Продължителност на обучението: 8 уч. ч.
09:30 – 10:00 ч. Регистрация на участниците, сутрешно кафе
10:00 – 17:30 ч. Обучение
Място на провеждане: гр. София, бул. "Княгиня Мария Луиза" №92, етаж 5
Учебен център TBS consulting
Основно съдържание на курса:
1. Първи модул
В този модул, още от самото начало на обучението започват и емоциите. Присъстващите се сблъскват със силата на емоционалната интелигентност и убеждаващата комуникация.
Очакванията от обучението нарастват, точно както и вълнението на аудиторията.
- Емоционална интелигентност – как да накараме емоциите на клиента да работят в наша полза?
- Влияние чрез емоция
- Съвременните клиенти и съвременните методи за продажби
- Убеждаваща комуникация
- Ролята на търговеца започва, когато клиентът каже НЕ
- Самоограниченият, които потискат нашето екстремно развитие
- Видео демонстрации
- Ролева игра
- Грижа за вашата уникалност
- Как да отнемаме и добавяме стойност
- Изграждане на бранд – дългосрочна стратегия
- No Name продукти – краткосрочна стратегия или друга цел?
- Типове клиенти и защо не може да прилагаме един и същи подход за всички
- Как да продаваме на различните типове клиенти
- Видео демонстрации
- Ролева игра.
2. Втори модул
Навлизане в дълбочина на лостовете и механизмите на ефективните продажби.
Подаване на примери за всеки един от изброените механизми. Представяне на търговски и маркетингови стратегии. Представяне на системи за комуникация и изграждане на взаимна лоялност.
- Основни закони и златни правила в продажбите
- Механизми и лостове за ефективни продажби и убеждаваща комуникация
- Специфика на cross sell и Up sell продажбите
- Нашите търговски послания
- Как да поднесем една и съща информация по различен начин, за да печелим - AIDA и какво да вземем от него в нашите рекламни стратегии
- Наблюдение и анализ на потребителите
- Видео демонстрации
- Демонстрация
- Дискусия
- Работа с промоции и отстъпки
- Търговски и маркетинг стратегии
- Системи за комуникация и мениджмънт на клиентите
- Изграждане на Фуния на търговския процес
- Работа с възражения и изместване на фокуса
- ХВАНИ ЖОКЕРА (теория и практика).
3. Заключителна част
- Разискване на казуси
- Беседа с Радослав Благоев.
Водещ курса: Радослав Благоев
Той е вдъхновяващ, мотивиращ, нестандартен, със студен ум, но с горещо сърце. Истински специалист по ефективни продажби, стратегически маркетинг и убеждаваща комуникация.
Избран е за бизнес консултант на годината за 2019 г. Радослав е любим лектор на семинари и конференции за бизнес развитие, маркетинг и продажби. Провежда корпоративни обучения и консултира фирми от разнородни браншове. Книата му "Хвани Жокера" се превръща в бестселър за България и през 2018 получава награда, за книга на годината в категория бизнес. Книга, която много определят за наръчник по ефективни продажби. Най-новата книга на Радослав "Бизнес над червената линия" дава насоки за изграждане и ефективно развиване на малкия бизнес и също се радва на огромен успех.